Sei molto “Telling” e poco “Selling”

Quando ami scrivere e lo fai perché la tua priorità è farlo e non pensare allo scopo per cui lo stai facendo, spesso non ti chiedi se quello che scrivi potrà mai essere “vendibile”. Non ti chiedi se possa piacere a tutti, se possa essere condiviso, non ti chiedi se possa essere riutilizzato per altri fini, ma hai l’esigenza di scrivere per comunicare, per dire al mondo la tua!

Ecco! Non ti chiedi se ciò che stai scrivendo è “selling”. Ti interessa solamente che sia molto “telling”, che comunichi e basta!

Anni fa, quando lavoravo per un’agenzia di comunicazione pubblicitaria come copywriter, mi è stato chiesto di scrivere un testo per un video istituzionale per un cliente particolare, una banca!

Mi è stato chiesto un testo di forte impatto e di profondo senso empatico, così che chiunque leggesse il testo, si sentisse parte integrante di quella realtà.

Io l’ho fatto! Ho scritto qualcosa che più la leggevo e più mi coinvolgeva…Più la leggevo e più mi sentivo parte di quella realtà lontana anni luce dalla mia. Così mi sono detta: funziona!

Spavalda, presento il mio lavoro al direttore creativo per l’approvazione finale! Beh, il mondo della pubblicità, per chi ci ha lavorato lo sa bene, non guarda in faccia nessuno! E stavolta non ha guardato in faccia nemmeno me!

Così la risposta è stata: “il testo è molto bello, si vede che sai scrivere e sai il fatto tuo, ma… sei tanto telling e poco selling. Rifallo!”

Il mio testo non “vendeva”. Comunicava e basta!

Ovviamente ho dovuto rilavorarci, scrivere e gettare mille volte nel cestino le mille bozze che continuavano a non vendere un accipicchia! Il risultato l’ho ottenuto, ma non è quello che volevo io!

Oggi, riguardandomi indietro, probabilmente non mi pento di aver scritto un testo poco SELLING e molto TELLING! La pubblicità si sa, punta più sulla prima, ma la scrittura e chi scrive, si serve soprattutto della seconda!

Non c’è vendita senza la storia di un’azienda, non c’è identità senza che la scrittura gliela dia! Quindi, Viva prima di tutto gli storyteller che i meri venditori!

Le storie prima di tutto!